Article publié dans le magazine Bioénergie International n°13 de février 2011.

Première unité Promill Stolz pour Trebio à Portage du Fort, Québec

Le marché du granulé de bois n’en finit pas de progresser et de nouvelles unités de fabrication apparaissent dans tous les pays producteurs de bois. Spécialiste de la fabrication des presses à granuler, Promill Stolz a depuis longtemps franchi ses frontières pour exporter son savoir-faire. Grâce à un partenariat noué récemment avec le fournisseur d’équipements de sciage Comact, le constructeur français vient de remporter un premier contrat pour équiper la nouvelle unité Québécoise de Trebio. Christophe Garnier, directeur commercial de Promill Stolz explique comment Promill a pu conquérir ce nouveau marché grâce à des alliés bien implantés sur le sol de la Belle Province.

Christophe Garnier, photo F. Douard

Question : Christophe Garnier, Promill Stolz, la société dont vous êtes Directeur Commercial vient de signer un important contrat de fourniture de presses à granuler au Canada. Depuis quand vous intéressez-vous à la filière bois du continent Nord-Américain ?

Christophe Garnier : Promill Stolz a déjà de belles réalisations à l’export, mais nous n’étions jusqu’ici pas présents outre-Atlantique. Il y a environ un an et demi, nous avons décidé de définir la meilleure stratégie pour s’implanter en Amérique du Nord. Plusieurs hypothèses s’offraient à nous : très rapidement, nous avons privilégié la recherche d’un partenaire, qui connaît tout des us et coutumes de son pays. Pour nous, il était préférable d’aller vers des personnes et des entreprises bien implantées dans leur propre pays, et de leur amener un savoir-faire.

Question : Et vous avez trouvé ce partenaire ? Comment êtes-vous entrés en contact avec lui ?

Christophe Garnier : Nous avons eu énormément de chance….

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